作为北京商业地产版图中的「网红鼻祖」，蓝色港湾承载着经济上行时期的审美记忆与商业理想。

　　毗邻北京「塞纳河」亮马河与朝阳公园，这片22万平方米的建筑群，以约故宫三分之一的面积复刻着欧式风情。这里是多元人群的交汇处：三公里内的高净值家庭与年轻白领、第三使馆区的国际友人、慕名打卡「3A景区」的游客、Citywalk的年轻人…...他们在逛街、遛娃、喂鸽子、打卡米其林餐厅以及欣赏艺术展览与灯光秀等中各得其乐。

　　当人们对这些场景越来越习以为常，蓝港们也在面临新挑战。仅朝阳区，蓝色港湾就需与合生汇、三里屯、朝阳大悦城、国贸、SKP等十余个商业体争夺有限客流。蓝色港湾副总经理郑哲伦告诉《降噪NoNoise》：「当前商圈面临的最大挑战，是同质化日趋严重。」在购物选择越来越多样的环境中，商圈如何不断激发新活力、持续吸引新老顾客？

　　蓝色港湾播放的商家短片

　　数月前，蓝港通过一场大胆的「场景再造」，探索新的可能性。铜球广场的裸眼3D屏不再播放明星应援，转而循环展映由《舌尖上的中国》原班人马打造的抖音心动榜餐厅宣传片；西岸餐饮街遍布活动代言人杨紫的立牌与活动物料；爱神广场上，一场以「心动」为名的星光音乐会，让现场观众和线上网友一起沉浸在情歌中。曲终人散后，人流四溢向周边餐厅。

　　就行业趋势来看，传统破局思路无外乎引进「二次元」一类的年轻化内容、打造「首发/首店/独家」稀缺资源……除此之外，还能通过什么引流？蓝色港湾给出了自己的答案。今年下半年以来，相似的场景改造也陆续在合生汇、华熙LIVE·五棵松等北京热门商圈上演。

　　01热门商圈，也想破圈

　　作为典型的街区类商圈，蓝港具有购物、游玩属性，片区自带的chill氛围特别适合视频种草。在蓝色港湾的抖音官方直播间，每当主播开启「逛吃式」直播，沿街随走随尝，遇到打卡点贴心示范拍照姿势，将街区的空间感与餐饮体验实时传递给屏幕另一端的用户时，直播间互动量就会蹭蹭上涨。

　　此前，亮马河畔的「亮马食街」、朝阳公园旁的国际化餐酒吧虽然名声在外，但大多数「种草」以商户主导、以交易转化为驱动，而蓝港直播间是商圈运营方的视角，更突出线下场景的整体氛围感，这让许多此前对蓝港并不熟悉的网友感到新鲜。

　　蓝色港湾“七夕”专场直播

　　为了向线下引流，商圈们毫不惜力：在华联股份旗下高端社区百货北京DT51的直播间里，米其林大厨正现场炒制扬州炒饭、片烤鸭，评论区不断弹出「看饿了」「看着真香」的评论。北京DT51的目标客群是亚运村及周边家庭型的高净值人群，注重品质和场景体验，展示米其林大厨专注做菜的内容明显比「321上链接」更容易打动这群人。

　　而在集合美食街区的合生汇直播间，主播简单寒暄后，上来就是一站式发券，主打一个简单直接。这是追求性价比的年轻消费群体更喜欢的方式。

　　我们发现，今年夏天以来，北京知名线下商圈都在加快布局抖音直播。与单个商户势单力薄的店播不同，商圈官方账号将分散的商户整合为虚拟的「超级品牌」，在一个直播间内实现客流的聚合与共享。线下商圈都有「破圈」的现实动力。

　　在经营模式上，无论是固定租金还是流水抽成，购物中心运营方与场内商户本质上是命运共同体，一荣俱荣。为商户找到可持续的增量，本就是商圈运营者的目标。