随着新房市场红利逐步减弱，建材家居行业加速进入存量换新时代。如何从旧房改造、局部换新、智能升级等需求中找到新的增长空间，成为越来越多企业关注的核心命题。9月16日，以“变化3.0 存量换新时代·坚韧”为主题的2026京东建材行业秋季商家大会在北京举行。会上，京东建材联合恒洁、小米、箭牌、美的、欧普、霍尼韦尔等品牌，正式成立“送装一体服务品牌联盟”，共同推进标准化履约服务建设；同时宣布未来三年投入10亿元推进“京东自建服务网络战略”。

　　围绕存量市场的新变化，京东建材也进一步明确增长路径：通过新品共建、大单集采、服务升级和全渠道布局，帮助品牌从价格竞争转向产品、供应链和服务能力竞争，共同挖掘存量换新市场的新增量。

　　新品成为增长抓手，从“推新品”走向“共创新品”

　　“新装红利时代在向存量换新时代变迁，新品发布已经成为品牌实现增长的核心牵引”，京东零售家电家居建材业务负责人表示。京东建材依托新品发布战略化、商品系列IP资产打造、趋势新品运营整套方法论，过去一年上新重磅新品230款，同比提升87%，超35款产品登顶行业TOP1，20%以上首发新品刷新行业纪录，年成交百万级新品超200款，成为品牌跳出低价竞争的重要抓手。

　　过去一年，京东建材围绕新品共创，与德施曼、小米、欧普等品牌打造出多款增长型新品。其中，京东与德施曼共创灵曜系列智能锁，通过消费数据洞察核心卖点，并协同产品定义与上新节奏，首发28小时销量超1600台，打破行业首发纪录；与小米联合打造M系列智能锁，通过新品与老品差异化经营，截至目前销量超2万台、成交额突破4000万元，进入品类中高端TOP5；与欧普打造“京系列”浴霸IP，通过系列化产品迭代，上市至今成交额已超1亿元。

　　在新品方向上，智能化、个性化和细分人群需求也成为新的增长点。依托JoyInside体系，京东建材目前已覆盖15个细分类目，并落地童视界JoyInside AI大路灯、佛照JoyInside小夜灯、惠达小京灵AI马桶等多款AI家居产品。数据显示，京东智能化品类成交额同比增长超25%；细分人群需求快速释放，母婴品类成交额同比增长超150%，适老品类成交额同比增长超350%；即刷即住、儿童可接触类产品同样保持可观增速，旧房局改、小户型换新需求持续走高。

　　大单集采持续扩容，以确定性采购共建增长

　　除了新品共建，京东还通过大单集采模式，为品牌提供更加稳定的产销预期。

　　针对建材行业经验式排产、渠道压货、库存高企、价格内卷等痛点，京东大单集采模式打通联合研发、规模化生产、全域销售全链路，以确定性采购帮助品牌稳定产能、降本增效，打造差异化产品。以恒洁S3陶瓷马桶为例，京东通过30万台大单集采，为品牌提供明确的采购规模和产销预期。产品上线后登顶京东普通马桶品类TOP1，并创下行业最快万单纪录；升级款S3 Pro智能马桶也成长为千万级爆品。

　　大会现场，京东还与恒洁、德施曼、佛山照明、美的、欧普、小牧卫浴、远东、奥普、三棵树等品牌完成新一轮大单集采签约，覆盖卫浴、智能门锁、照明、电工电料、浴霸、基础涂料等多个核心品类，并明确各产品年度采购目标。

　　针对更多商家经营需求，京东还将通过“引凤计划”推动优质POP商品晋级自营，并结合营销资源扶持、商品组合购和全链路精细化运营，进一步提升商品经营效率。