商业向善，中国领先的母婴供应链平台海拍客，向嫣然天使医院捐赠了50万元现金和总价值数百万元的术后“嫣然天使爱心包”。依托在母婴领域的专业与资源，海拍客计划为术后贫困患儿康复提供奶瓶、尿不湿、婴配奶粉、营养补剂等切实的物资帮助。

　　此次公益行动背后，是海拍客对下沉市场的初心坚守与长期深耕。许多身处低线城市及乡镇的患儿，由于缺乏安全可靠的母婴产品，影响了健康发育。十年前，海拍客创始人赵晨正是深感于下沉市场优质母婴产品供给之难，开启创业之路。

　　如今，海拍客已连接约4200家注册卖家，覆盖全国31个省、市及自治区约29万家注册买家，搭建起了一条母婴产品下沉至县域、乡镇的可信通路。此次捐赠，不仅是对面临困境的嫣然天使儿童医院伸出援手，也是充分发挥其下沉市场触达网络，将爱心资源切实传递至所需之处的行动。

　　01 政策加码，激活下沉母婴市场消费潜力

　　中国下沉市场是一个广袤而分散的巨大市场。按照国家统计部门发布的中国城乡划分标准，中国镇区及乡村人口占比达59%，约8.4亿人，分布在近4万个乡镇。

　　这个超八亿人的庞大市场，过去很长时间，由于信息割裂、流通成本高企，成为主流品牌的“失守之地”。而随着移动互联网和电商打破城乡信息壁垒，“消费平权”时代来临，下沉市场成为近年及未来最具增长潜力的消费蓝海。麦肯锡预测，到2030年中国个人消费中超66%的增长将来自包括三线及以下城市、县乡市场在内的下沉市场。

　　其中，母婴领域由于下沉市场生育结构性优势和育儿补贴政策刺激，活力尤为强劲。据第三方市场调研机构预测，2025—2030年下沉市场母婴消费CAGR达16.5%。

　　一方面，在出生人口整体减少大背景下，传统家庭观念更强、生育成本相对较低的下沉市场，出生率远超平均水平，形成了结构性人口红利。

　　另一方面，育儿补贴政策红利持续释放。2025年实施的《国家育儿补贴制度实施方案》规定，对3岁以下婴幼儿每孩每年发放3600元补贴，预计每年惠及2000多万个婴幼儿家庭，释放约720亿元的消费潜力。湖北天门等多地政府也纷纷出台了生育一次性奖励和生育补贴政策。

　　双重政策加码之下，下沉市场母婴消费刚需强劲，为致力于让优质产品直达下沉市场的海拍客，提供了广阔舞台。

　　02 三重价值创新：构建下沉市场家庭消费生态闭环

　　海拍客由天猫国际创始人赵晨创立于2015年。当了爸爸的赵晨总海淘奶粉，深感新手父母寻找靠谱产品不易。带着为下沉市场家庭提供优质母婴好产品的初心，搭建了一条母婴消费品直达县域、乡镇市场的新通路。

　　根据弗若斯特沙利文数据，经过十多年的沉淀，2024年海拍客在低线市场家庭护理及营养产品领域的交易额达86亿元，以10.1%的市场份额位居行业第一。2025年，海拍客在港交所提交上市申请，冲击“中国下沉市场家庭营养健康第一股”。