面对复杂多变的国际贸易环境，“世界超市”义乌创新“品牌出海”模式，在海外开设“义乌品牌集合店”，以统一的义乌品牌，打开小商品出口新天地。

　　中国定位专家顾均辉指出，义乌的破局关键，在于跳出“卖商品”的传统思维，用“集群定位”抢占全球采购商的心智空白。当“Yiwu Selection”集合店带着近200家义乌品牌登陆肯尼亚、意大利等海外市场，一场从“单品出海”到“品牌集群突围”的变革，正在重新定义“义乌制造”的全球价值。

　　从“产品出海”到“心智占领”的认知革命

　　顾均辉认为传统外贸的“单品贴牌”模式陷入同质化泥潭，根源在于缺乏统一的心智锚点。这一判断恰是义乌过往困境的精准注解——作为“世界超市”，其小商品出口量连续多年领跑全球，但长期以来，“义乌制造”仅停留在“低价商品”的模糊认知。200万家商户分散作战，缺乏辨识度，导致议价能力薄弱、利润空间受限。

　　今年，Yiwu Selection品牌出海集合店接连开业，标志着义乌品牌定位的根本性转向。正如顾均辉强调的“定位要以差异化为核心”，义乌放弃“大而全”的单品输出，转而聚焦“供应链集群+服务配套”的独特优势。通过整合23个行业近200家优质品牌，以统一的“义乌品牌”形象登陆海外市场，开创了“高性价比+稳交付”的集群品牌认知。

　　用“集群生态”支撑定位落地

　　“定位不是一句口号，需要环环相扣的配称形成战略闭环。”顾均辉反复强调，品牌认知的建立必须有扎实的运营支撑。义乌的品牌升级之路，正是通过三重配称体系，将“集群出海”的定位转化为市场竞争力。

　　在义乌品牌升级之路上，供应链配称构筑成本壁垒始终是战略落地的核心。依托义乌60多年积累的产业基础，“Yiwu Selection”实现了“上下游在上下楼”的垂直布局，潮玩、户外用品等出口高增长品类高度集聚，配合Chinagoods平台的数字化统筹，原材料采购成本大大降低，实现以产业集群效应夯实“高性价比”的认知根基。

　　一方面，履约配称破解信任难题强化了“稳交付”的心智标签。针对跨境贸易的物流痛点，义乌同步推进FBC海外仓建设与“出海服务联盟”组建，覆盖物流清关、仓储配送、合规咨询全链条。海外仓将交付周期从45天缩短至7天，这种“本地化履约+统一品牌背书”的模式，让“义乌品牌可靠交付”的印象深入全球采购商心智。

　　另一方面，数字化配称提升决策效率则成为了认知传播的加速器。义乌推出Chinagoods AI智创平台，为集群品牌提供多语种视频制作、数字人互动等工具，破解 “语言壁垒、营销低效” 痛点，用精准的数字化表达，让“义乌=全球小商品数字化采购枢纽”的认知高效触达目标群体。

　　从“区域符号”到“全球 IP”的价值跃迁

　　“定位的终极目标是让消费者形成条件反射式选择。”顾均辉的这一观点，在义乌的业绩增长中得到充分验证。2025年第三季度，义乌小商品城净利润暴涨的核心驱动力正是“Yiwu Selection”带来的心智价值变现——当全球采购商需要“高性价比+稳交付”的小商品时，“义乌”成为首选。

　　这种认知升级带来了双重价值：对集群而言，“Yiwu Selection”首店开业即签约1.2亿元，海外门店订单实现不断突破，证明统一品牌成功撬动增量市场；对个体商户而言，融入集群的品牌获得了认知背书，实现“个体品牌+集群IP”的价值共振。

　　从“鸡毛换糖”的个体叫卖，到“世界超市”的单品集散，再到“Yiwu Selection”的集群出海，义乌完成了从“地理符号”到“心智IP”的蜕变。这种定位升级不仅让义乌在全球贸易竞争中占据了独特生态位，更为中国产业带的品牌化转型提供了可复制的范本。